Avere C's MK & AD

根據美國管理策略顧問公司Booz & Company發表的研究報告指出

成功的購物者行銷有兩大特性

其一是可以帶給購物者價值，促使他們立即行動

其二是藉由行銷活動，可以同時給通路和產品提供者帶來價值，創造雙贏。

Booz&Company剖析成功案例應遵循的6個原則：

一、視覺清晰明顯，讓人一目了然。

二、少即是多，一次溝通一個概念，不要讓購物者混淆。

三、提供購物者市場新知，給他們一個選擇你的理由。

四、提供資訊或服務，幫助購物者更方便、更有效率。

五、要有即時性，告訴購物者，為何一定要馬上行動。

六、將不同類型品類結合

傑出的通路行銷，可大幅吸引購物者的目光

讓起產生馬上行動的欲望

回顧台灣這一年來，有許多精彩的通路行銷案例，在此與大家分享：

一、全家就是M&M’S家：

將M&M’S的巧克力融入店內設計，灑滿全家便利商店的牆面。

更配合FUNNY小遊戲，讓消費者在店內尋找招牌巧克力公仔，

並拍至上傳到M&M’S巧克力俱樂部粉絲業，就能獲得贈品。

圖片來源：http://www.wretch.cc/album/show.php?i=YYEEMM&b=51&f=1951711347&p=0

結合店頭製作物和線上遊戲機制

讓此次活動不但提升M&M’S的銷量

同時也帶動全家便利商店的人潮

創造雙贏局面。

二、好菜食譜購物者好便利：

現在許多人因為工作繁忙

願意將時間花至做飯煮菜的比例越來越低

為此，全聯推出一款手機APP-「全聯好菜食譜」

當消費者拿起手機掃瞄青椒的條碼時

APP就會告訴消費該如何料理出一道道美味的青椒菜餚

並推薦其他可搭配的食菜，帶動整體業績。

影片來源：http://www.wretch.cc/album/show.php?i=YYEEMM&b=51&f=1951711350&p=1

此次活動吸引許多媒體爭相報導，

是在通路行銷上將數位工具善加運用的有效案例。

三、沙龍裡的另類擴增實境

在歐美國家，蓄鬍是家常便飯的事情，

但根據調查，台灣有73%的男人傾向不留鬍子

這將造成修容、修鬍專用電鬍刀無用武之地

為此，台灣飛利浦推出一套有效的行銷手法

扭轉男人的想法，讓他們覺得，留鬍子也是件不錯的事情。

透過製作具有透光材質的馬克杯，在上面黏上各式不同造型的鬍子

吸引來店消費男性，搭配美髮師的銷售

讓男性顧客產生「其時我留鬍子也還蠻好看的」念頭

圖片來源：http://www.wretch.cc/album/show.php?i=YYEEMM&b=51&f=1951711351&p=2

影片來源：http://www.wretch.cc/album/show.php?i=YYEEMM&b=51&f=1951711352&p=3

透過有趣的行銷手法

不僅加深消費者心像佔有率

更大幅增加產品詢問度

效果卓越。